淘宝一年一度的双11，既是消费者的购物狂欢日，也是检阅卖家们实力的校场，不管低调运营的黑马，还是要借机冲量的品牌运营，首先要做好的就是双11的目标规划。

首先要有个全局的规划：信息  时间  人  财  物  事 以及各个关节时间节点的严格把控。

目标规划，离不开进程的制定。双十一前期准备，预热承接，活动当日。可以分为：蓄能期、聚能期、爆发期，以及承接页面的制作排版。

一、目标制定

分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标。

双11目标=浏览量*转化率*客单价*CRM会员数量及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期收藏转化率（历年）*2020年度行业同比增长值（百分比）。

目标的倍率，根据店铺实际情况，并有效结合今年大促和以往的变化而制定实际可行又相差不会太远的目标。

设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估。

双11流量=店铺流量（老客户+其他日常流量）+活动流量（会场）+推广流量+CRM推送激活数量。

通过目标预估流量数安排推广计划，计算流量缺口进行活动规划。

根据现有CRM汇总历史数据，在聚能期激活并圈住更多意向客户，促销优惠信息的推送等数据汇总后，制定理想的当日成交额度。

二、运营规划

根据货品规划，对流量缺口进行规划。

首先要先预估新客户，老客户占比（根据老客户日常情况及投入预算计算，预算越高新客户占比越高)，再根据流量结构，分解自己的流量获取方式。

营销策略的制定，进行流量规划时，要把握预热期的节奏，掌握好不同时间段的营销活动的不同作用。

预热数据的沉淀和应用，充分利用预热的数据，进行合理的规划购物车、收藏等数据。

预热时，还需注意页面之间的逻辑性和客户的体验，结合营销策略让预热更给力。

直通车怎么烧，烧哪些人群，淘客推广、达人走不走怎么走心理都要有数，把握全局做好双十一。