双十一推广怎么玩(2020双淘宝双11)

时间:2020-10-21 作者:实惠猪小编 浏览量:170

  今天凌晨一年一度的双十一开始预售了,昨天李佳琦、薇娅的直播间取得了极大的效果,那我们淘宝站内的推广应该怎么玩了,实惠猪小编结合历年双十一推广玩法,整合了一份202011淘宝推广玩法,主要分为几个时间阶段。

第一阶段、蓄水期(10.21-10.31):用户积累

蓄水期也叫准备期,首先通过定向/位置/创意素材进行测试,建议用单品推广和店铺优质人群定向去测试做拉新;达摩盘-认知用户、智能推荐店铺为可测定向;接着拉新带动收藏加购,最后收集钻展测试数据,闭环测试结果。

注意要通过数据测试,锁定有效的定向和位置;持续优化素材点击率;不要在意ROI,关注加购率及成本。

第二阶段、预热期(11.1-11.10):促销宣导

通过引导用户的收藏、加购、领券等,获取更多意向购买的用户。在预热前期,放大推广流量,优化投放效果;后期则加大预算投入。

建议定向为单品推广及店铺优质人群;智能定向选择喜欢优质店铺/宝贝人群。达摩盘-认知用户、只能推荐店铺为可测定向。

要时刻关注每个定向的加购率/加购成本的变化,避免定向的内耗竞争;根据后台测试效果决定是用CPC还是CPM

双十一推广玩法

第三阶段、爆发期(11.11):转化收割

到了双11这天,就要将前期积累的用户转化了。围绕收割目的,稳定预算消耗趋势;还要根据市场变动,适时进行细致调整。要将积累的优质人群高价定死;对于收藏、加购、领券人群转化为成交人群,这样可以带来更高的复购率;最后还要选择好喜欢我店铺的访客及宝贝的人群。

爆发期要注意的就是根据自身积累情况,调整部分预算到前一天消耗;双11接近凌晨时,要暂停计划,避免浪费预算。

第四阶段、余热期(11.12-11.18):持续推广

最后的余热期要配合返场活动,收割未成交用户。做好返场海报,做余热收割,并根据预分配预算,调整出价。重心放在日销上,减缓大促后的疲软。定向方面,主要偏向日常营销场景,做好收割+拉新的组合。

注意要通过付费投放,延缓大促后的批团,适当做拉新及测试,为双12做准备。

 


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