(2020最新)拼多多场景推广出价技巧

时间:2020-08-18 作者:czh

玩过拼多多的都知道,现在在上面进行推广有两种模式,分别是付费和免费推广,而我们现在要说的这个拼多多场景推广就是付费里面的一种。如果你是专业电商人员,就跟着实惠猪小编来一起看看,下面这篇2020最新的拼多多场景推广出价技巧攻略。

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拼多多场景推广其实就是拼多多平台为商家提供的一种流量推广的方式,是按照千人千面来展示的。简单的理解可以说是宣传自己的商品,通过拼多多这个平台为大家提供场地。所以啊,想要做电商的朋友们其实也不用过分担忧自己刚做没有流量没人知道的情况,一般平台都会为大家提供相对的场地的,后续自己发展就要看自己如何去经营了。

那么如何才能做好推广呢?其实也并不难,我们要知道,拼多多的场景推广是有排名的,获得了一个好的排名,自然推广效果就好了。那么这个排名怎么提高,它与商品的质量分与广告单击出价有关,其中,这两样又与其他因素有关。其中,商品的质量分主要由你商品卖的数量和看你商品的次数决定的,通俗点说就是商品的销量和点击量决定。所以只要把商品的销量点击量提高,每个广告的价格提高,就会让你在推广中获得更高的排名。努力提高自己的排名,推广效果就会越来越好,相应的就会越来越赚钱。

对于每个店铺做推广,首先要明确自己的主要推广的商品,这个主推商品要选好,要选择比较热门的,受人们欢迎的商品,这样推广起来就会容易很多。然后就是选择几款比较优质的产品到主推页面,可以制作几个优惠套餐,进行吸引。再者就是在推广前做好推广页面的优化,推广图片要吸引人,商品介绍要详细,然后就耐心等待产品销量的提高吧,提高了基础销量,维护好与买家的关系,多多好评,这样流量和销量就都有了。其次,做推广要不怕亏钱,广告的价格不要太低,但也不是越高越好,因为广告单价高了,排名靠前了,成本就会越高,相应的销量也会越好,毕竟排名还由质量决定的,所以稳妥点的比较好。

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下面就是具体流程攻略的拼多多场景推广出价技巧:


场景推广:
首先,我们要了解一下场景推广的展示跟扣费规则;
排名规则: .
综合排名=商品质量分广告出价。
商品质量分=点击率转化率销量交易额。


扣费规则:
扣费= (下一位的出价*下一位的商品素材点击率) /自己的商品素材点击率+0.01元。
单次点击扣费,重复点击虚假点击系统会过滤(4小时内),不计扣费。


定向:
1.全体人群:所有普通用户
2.访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户。
3.相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户。
4.叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
5.相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
6.兴趣点:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点)。


资源位:
1.基础流量包:默认包含以下3个展示资源位
2. 类目商品页:推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中
3. 商品详情页:推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中(相似商品)
4. 营销活动页:推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中,包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金等等;
5.优选活动页:是场景展示各高转化的优选广告位集合而成的,有多个页面展示,打包提供给商家溢价推广,从而获得更精准的流星、更多转化订单及更高R0I。 

 
场景推广怎么玩?如何出价更好呢?
拼多多场景推广出价主要有“三部分”: 出价、调价、拉低PPC (点击单价)。
1.出价:
初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价,调价方式为全体人群出价0.1元,然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为20%,每过3-4小时把全体人群出价上涨0.01元,各定向和资源位溢价不变,当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。
2.调价:
当找到合理的全体人群出价之后,我们进入进阶调价阶段,进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变,资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的定向按照3-4个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向涨价,继续观察定向和资源位的曝光和点击情况,同时优化创意推广图及创意标题的点击率,前期推广可能roi (投入产比)不够高,推广时不能心急,场景前三天没有曝光属于正常情况,场景推广有7天的曝光和转化滞后期,在曝光持续稳定7天左右,我们可以来拉低PPC (点击单价)。
3.拉低PPC:
在我们通过出价和调价之后,我们已经获得大量曝光的基础上,我们通过第三阶段的调整来拉低PPC (点击单价),提高我们的ROI (投入产比)。拉低PPC (点击单价)我们主要针对的是有大量曝光但是ROI (投入产比)不是很好的资源位,在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上,每过3-4个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%,-定要看好每个时间节点的曝光情况,关注曝光是否下降,如果曝光有大幅度的下降,即停止降低溢价并且稍微调整稳住曝光量。


总结:
以上拼多多场景推广的出价、调价方法,希望能够帮助更多的商家我找到适合自己产品的出价方式,我们需要明白的是,再好的推广方法,都是为了让我们以更小的出价获得更多的曝光,并不能直接带来点击量和转化,我们在决定推广一个产品前,首先得做好最基础的选款、优化标题、主图和详情,而且须要测款,测我们新品的点击率和转化率,如果点击率一直远低于同行平均值,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,平台后期给的曝光量就会越来越少,如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppe (点击单价)降低,但是ROI (转化)会变得过低,场景推广的产品权重也会逐渐降低,慢慢平台给的曝光也会越来越少,陷入不堪理想的困境。
当然了,做一个单品,不能仅仅依靠搜索推广或者场景推广,所有的方法都需要结合起来的,目前在不上活动的情况下通过搜索推广+直通车的方法是最有效的方式,不管是新品还是卖不动的旧款,效果都是还不错的。
找好的资源+直通车推广拉用户曝光人群,根据不同类目情况,一般10-20天都会带来自然流量!

以上就是实惠猪小编给大家带来的2020最新拼多多场景推广出价技巧,大家都学会了吗?

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