巧用淘客推广的四种方法_淘宝卖家正确的使用淘客推广

时间:2020-08-21 作者:实惠猪小编

  淘客推广是,淘宝店铺推广的一种方式淘宝客,区别于淘宝直通车的按点击付费,淘宝客是按销售支付提成的广告模式,简称CPS ( click per sales) (按成交付费)属于效果类广告;淘客佣金=实际成交金额X佣金比例。

其实淘宝客就相当于一个中介,把卖家的商品推荐给买家,买家下单购买商品,卖家支付给淘宝客佣金,不过淘客是没有底薪的。是一个按成交付费的推广方式。

1淘宝客的特点

淘宝客的推广特点是:无风险。钻展按展现付费,直通车按点击付费,而淘宝客按照成交付费.不同于钻展和直通车,要先给钱进去,淘课推广是纯粹地中介型,无需预存款,淘宝客引进来的流量一分钱都不用花。流量进来以后,如果没有成交,也不用花钱。对 于预算比较紧张的中小卖家是一个非常不错的选择。

但是也要注意,好的产品淘客才愿意推,不好的产品淘客也会挑剔,不愿意推的,所以我们要选择优质的产品主动找淘客帮你推。

淘客店铺.jpg

2、流程

淘宝客的推广流程一般是:商家先设置好佣金,设置好佣金后会出现在淘宝客后台,淘客会在这个平台找到你的宝贝,把你的宝贝发给买家,当买家购买了之后,确认收货后就会产生淘客的那部分佣金,这个佣金就是我们一开始设置好的佣金。比如我们的宝贝价格是100元,设置的佣金是10%,平台也会分淘客推广的一成佣金,最后平台、淘客、商家拿到的分别就是1元、9元、90元。

所以我们前期的准备工作一方面是要设置好后台,设置完之后不应该等着淘客来推,而是应该主动找淘客推广我们的产品。就想我们卖房子的时候,并不是将房子在58同城上一挂就好了,我们的去主动找更好的销售员,推房子的时候主动推我们的房子。

3淘宝客推广结算

淘客结算贴点:

1)不同计划:分别设置佣金,不同的人推出去,设置不同的佣金,不叠加;

2)结算时间:点击15天有效比如在1号设置的淘客推广,那么买家在15天之内点击链接都会产生佣金,之后就不会产生佣金。同时修改佣金次日凌晨生效,淘客次月20日可提现,这就防止中间会有退货退款丁情况,在发生退款退货的情况下,佣金会一并退回。

3)实际成交价×佣金比例(不含邮费)。

佣金设置:考虑各自店铺的毛利率情况,毛利率=毛利润/销售额。

例:成本100的宝贝,卖200,毛利润100,毛利率就是100/200=50%,那么最高的佣金就可以设置成50%。虽然考虑到还有邮费,退款等情况,但佣金也不可能设置成5%,总要商家让一点利出来。

二、淘客类型

有人的的地方就有江湖,有流量的地方就有淘宝客!以上这些大流量集中的地方就有各种淘宝客存在,我们需要将这些淘宝客分一下类,方便记忆。

1、常见淘客类型

淘宝客

官方淘客

计划推广

活动推广

活动淘客

平台活动

联盟站群

达人淘客

站内达人

站外达人

垃圾淘客

浏览器

插件

病毒

淘客大致分为四类:

第一类:官方淘客

分别是淘宝客官方平台,设置各类活动以及计划的地方。以及官方活动,如一淘活动、团长招商、互动招商等;

官方淘客要进行报名,设置各种计划。其中的通用计划佣金放低,如意投佣金放低,营销计划佣金放低,定向计划佣金要高。

第二类:活动淘客

1)返利类的适用于毛利润高的产品

返利平台:一淘、淘粉吧、返利、返还网、易购等等。

高佣金

像上面这个产品,确认收货后返53%,返了74.14,相当于打了对折。但是,羊毛出在商家身上。商家可能在这款商品上出了60%的佣金,平台出了抽取一成的利润,剩下这60%的钱全部返给顾客,相当于是没有赚钱的。这一类的平台,折扣很大,但是活动报名的要求也非常的高。51返利要求的是天猫店铺,淘粉吧要求皇冠店铺,一淘要求4钻以上……

大额优惠券

品牌返利出了高佣金,高返利之外还有大额优惠券这种。比如239的皮带返100,除此之外还设置了20%的佣金。

2)平台特卖类

这类平台通俗来说就是买便宜货,典型代表800、卷皮、拼多多。这类适合本身客单价低的宝贝,如手机壳、手机贴膜、家居用品小杂物等。这类产品本身客单价非常低,还不如白送,但白送的话不如拿到平台做活动。清仓的时候就可以考虑一下这类平台。

3)社区联盟型淘客

如嗨推、大淘客联盟、喵大客等。均是资金比较短缺的没钱做网站,就会做联盟站群。像小编自己平时也会收到一些短信说亲,由于您的购物记录良好,特邀请您加入×××购物群,进去以后发现全部推的都是低客单价的产品。

他们会经常在群里发一些性价比高的宝贝链接,以求快速秒货出单。他们虽然看起来不那么高端大气上档次,但是胜在数量多,在各种各样的群里发放特价产品,联盟站群就像蚂蚁一样有很强大的潜力。

第三类:达人类淘客

活动类淘客是做类似于“9.9包邮这一类的活动,而达人类淘客是专门的达人帮你推广。

现在炒得很火的达人、网红,微博直播这种。我们一般建议先做店内推广,再做站外推广。

1)站内推广

站内推广有淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、直播、生活研究所、每日好店、短视频等等,他们在淘宝上占据了一大片领域。交易的类型如帮你的店铺写一篇推广软文,稿费多少,佣金是多少。

2)站外推广

站外推广形式有微博团购、微博大V、豆瓣、什么值得买、神马快爆、今日头条、网易头条等等,以这一类专门做团购的。

如微博,上面可能就有一些“××达人每日穿搭“××母婴辣妈等等。帮你推荐一些日常穿搭,或者推荐小孩子应该吃什么东西,怎么选童装等等。

第四类:垃圾淘客

为什么加垃圾类淘客呢?他们对于我们没有绝对的意义,平时用户又拦不住,有可能带来成交。对于这一类的淘客我们要低应用,加强审核,并且要关掉活动返利。

所以不是所有的淘客我们都能与之合作的,其他三类都是我们可以考虑合作的。官方淘客是肯定要设置的,达人淘客和活动淘客要看信誉度,达人一般一钻以上,活动类淘客有的是一钻以上,有的是三钻以上。另外,淘客推广对方还要看毛利率。达人是粉丝购买,对佣金、价格不是很敏感,服饰鞋包类30%左右。活动类淘客30%-50%左右,活动类坑位选出1000个人中转化最好、销量最高、信誉最高的淘客。


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