淘宝直播怎么做_这样做直播有效提高店铺销量

时间:2020-08-24 作者:实惠猪小编

直播是这几年十分热门的引流趋势,通过直播的方式可以更加详细的介绍产品的细节,弹幕评论的方式大大提高了主播、商家、买家三者的互动,淘宝直播这样做可以有效提高店铺销量。

很多做淘宝的朋友向小编抱怨,淘宝直播不好做,做不起来没有流量,今天就来介绍一下淘宝直播怎么做的方法。把控好这五点可以有效提高店铺销量。

一、确定直播的方向

确定直播的目的主题虽然每场直播大方向目的都是销售,但是具体情况会有所不同。是推广新产品?还是稳定产品的销量排名?亦或者是促销清空库存等?目的不一样,我们策划的直播主题也就不一样。每一场直播都要先确定目的,并以此作为直播内容的拓展进行内容延伸。需要明确故事要讲给谁听(受众)、什么节奏是调动群体情绪及建立情感联系的第二条策划主线,根据直播时长要完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接。

淘宝直播.jpg

2、直播素材

直播素材是一个大广义的说法,大到直播时的场最化素材,小到一张单场直播间主图,这些都是直播需要准备的素材。人、货、场景中的场景,也是需要在直播前做场景化素材准备的。常用装材包括环境素材、直播素材、道具素材,随着直精间越来越专业,很多直播运营团队使用推流的设备对直播间进行轴助信息推送,这就包括了直播专业设备的筹备。

3、直播互动活动设计

直播的性质是现场+同场+互动,那就要求主播在直播的过程中不能只是在自娱自乐,对着屏幕完成各种商品的介绍,一个成功的直播需要提前设计好和粉丝之间的互动计划。互动性话题设计,可以从用户的痛点出发或者当下的热点话题,再或者从自己的专业方向进行。互动环节的设计,可以帮助我们采集更多的用户反馈信息,并对信息进行挖掘。当新用户刚刚进人直播间的时候,停留时间就是几秒,直播间文字互动和主播情绪会直接影响到是否延长停留的决定。实时在线人数也是衡量单场直播的互动有效性的指标。这个值体现的是直播间效率的数值,如果得出值小于30,基本表明你的观众观看时长低。

4、宣传工作准备

俗语说得好:酒香还怕巷子深,宣传工作是必不可少的。在做直播前,都需要进行单场直播的推广性运营,并对单场直播进行刷透性内容预告,对直播的利益点进行图文内容宣传。帮助单场直播的曝光量增加,也可通知更多老用户进行直播回看。

5、转化准备

不管直播具体目的是什么,但是大致方向都是为了销售,而直播又是及时引流,顾客停留的时间有限,这就要求商家做好充分的转化工作,不能将辛苦引来的客户流失。具体如何将流量转化为销售需要商家根据自己的实际情况,进行打折、优惠券、抽奖、小礼品等活动进行。未来的电商,甚至互联网经济的核心都是用户流量为王,谁掌握流量就意味着持有尚方宝剑,号令天下莫敢不从,而作为其中的我们当然也要紧握时代的潮流,与时俱进。

除了以上五点,直播的选品也很重要,什么产品卖得好,什么产品适合淘客人群,现在大牛淘客们都在推什么商品(当前推广商品的趋势),这些在实惠猪榜单上一目了然。


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