淘宝季节性产品怎么定销售目标?

时间:2020-09-15 作者:czh 浏览量:44

每一年淘宝天猫都有这个季节性的商品卖,比如说这个服装,现在是秋冬季节,所以夏季的衣服就可以打折清仓出售了。那么作为一个优秀的商家老板,淘宝季节性产品怎么定销售目标才能让人满意呢?跟着实惠猪小编来吧。

淘宝季节性产品怎么定销售目标?.jpg

1.关注自己的同行

  (1)关注行业顶级卖家。淘宝的规则是一直在变的,而我们也要与时俱进适应行业的变化。我们要注意我们行业排名前几的店铺,可以下个看店宝之类的去看下同行的数据,还要注意店铺有没有什么特别大的变动,这是我们要长期去关注的。

  (2)主图和详情。说到主图还要淘宝宝贝详情页,很多同学都比较头疼!当你不知道怎么去制作自己的宝贝主图和详情的时候,你可以去看下同行等级比较高的店铺是怎么去做的,取其精华弃其糟粕,结合自己的卖点和市场需求制作出属于自己的详情页和主图。

2.基础技能掌握

  货源稳定,价格合理,质量过硬。一家店铺的货源是最根本的,没有好的货源后面的每一步都不会好走。

  店铺装修,如果不会装修,可以在服务市场购买适合自己的模板。店铺装修可以突出自己的个性,如果是大众店铺就要让人看着舒服。

  发布宝贝:属性,详情,标题,主图,上下架。发布宝贝是我们一定要掌握的方法,要记住我们发布的一定是与我们宝贝相符的,不要填写不精准或者很随意的去填写。

3.单品优化思路

  选款和测款:

  我们在确定一款宝贝的时候,一定要看这款宝贝本身的数据好不好,选到好的潜力款我们就赢在起点了。现在做淘宝就是要回归产品本身,所以产品的本身一定要好。

  确定宝贝之后看宝贝的基础数据。一个宝贝是否能够爆发,14天的数据就非常重要,这些流量是否有价值,是否产生转化,还有老客户的回购。我们需要去操作好宝贝的基础销量、评价和问大家。宝贝前14天的操作是淘宝对我们的考验,看你这款宝贝是否有潜力来决定给你足够的支持和展现。

4.全店产品规划

  每款宝贝的存在价值。当你上架一款宝贝之后,你要确定这款宝贝是用来干嘛的。是用来引流?活动款还是盈利款?这样你才能针对你的宝贝定位来制定不同的推广方案。

  亏本的宝贝能不能做?这个要根据你宝贝的定位来决定的。如果你这款宝贝是用来盈利的话,那么你肯定是要放弃的,即使它的数据再好,你也是要停掉它的推广的。但是如果你推广这款宝贝,纯粹是为了累计销售额,提升店铺层级,从而提升店铺权重,那么你这款宝贝就还可以做。

  每个宝贝的生命周期都是有限的。当你发现你的老客户比较多,店铺的营业额在增长的时候,你就需要去考虑如何引进一些新的产品来突破店铺的瓶颈了。因为想要去继续提升店铺就必须要学会去突破,如果不突破我们的店铺也很难提升的。

  话说我们的转化率可以直接在生意参谋的后台数据里面看到。如果我们想要计算竞争商品的支付转化率,就需要用到我们的市场行情。可以通过几个粒度来找到竞争商品,是品牌可以通过品牌找,不是的话可以通过行业粒度和属性粒度来去找。更多淘宝知识欢迎来实惠猪平台!

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