2020年淘客怎么才能越做越赚钱?

时间:2020-10-09 作者:czh 浏览量:30

其实我最近一直在思考一个问题,那就是做淘客的时候,在想了下过去几年犯过的错误。所以现在静下心来,想着不去追风口,思考一下今年后半年以及明年的打算。所以这里分享一下2020年淘客怎么才能越做越赚钱?

低调:思考四个月的好生意模型

一、路径短,够简单

创业这个事情吧,很多人特别喜欢复杂的生意,越是概念多,越是让你看不懂,你越感觉很牛逼,尤其是人家在加一些权威,加一些背书,你就会认为这个生意不错。

别只盯着收入图看,看看这个生意路径,你能不能去做。
很多人都看抖音赚钱,直播带货好赚,去做了多少人把钱赚到了。整个路径看起来挺短的,我会拍摄剪辑就可以赚钱,结果呢。会PS的多了。真正成为设计高手的有几个。做短视频同理,不是会了拍摄剪辑的基础技能,就可以做好一门生意。

路径中的不可控的变量越多,你越赚不到钱。

为什么淘客很多人之前赚得很舒服,尤其是返利时代。很简单,引流+机器人,别和我说转化,根本就没啥太多的转化。为啥一到社群很多人傻逼了,因为真的要转化了,会引流玩不转这个东西了。

很多人为什么去只出粉,不做后端了,说实话,真的不会,真的玩不好,那就做个确定性的生意,卖水不好吗?

互联网变化莫测的,想深入的挖深一口井,你先思考下自己能不能饿死。没有足够的储备,不要去做那种事情。

盲目的做一个长路径的事情真的不建议,最好的是知道挖到几铲子就可以出水,然后快速的把水卖出去。自己先有个原始积累,然后再去挖深一点的井。

路径越短的生意,你才能最快的积累第一笔钱。

大多数快速积累的人,真的是没那个复杂生意赚到的,因为去做复杂的都饿死在路上了。

我现在认为最简单的路径就是:解决问题—收钱。

你找我就是你有问题需要解决,我能帮助你解决你的问题,你给我钱就行了。

不需要那么兜兜转转。

二、高客单

这个事情我基本上强调了好多次了,很多人还是不往心里去。

你卖10元的商品给一个人。
你卖100元的商品给一个人。
你卖1000元的商品给一个人。

其实大多数情况下,你做的动作和精力相差不会太多。什么决定了收入,很多人会说努力,才不是,行业决定了收入。

很多做淘宝的朋友和我说,感觉自己像个做公益的。每年除去各种开支,所剩无多。
为啥卖的商品客单价10块钱,而且人员还招募了不少。什么卖钢化膜,卖女孩子皮筋看着都感觉很累,快递一涨价都心疼。

最近和一个做家具的聊,一单客单价大几千,利润就在小几千。而且根本不需要那么费劲,两三个人,就一年赚得舒舒服服百八十万的。

很多淘客瞧不起微商,但是殊不知微商那群人,也没瞧得起你。淘客很骄傲的说,我无需要发货,我什么货都有,我每天都好多单。

人家微商,加盟费一个人就几千上万,产品一单利润几百上千。你辛辛苦苦的又公司又员工的忙活一个月,还不如人家一个总代一个人赚得多。

同样的流量,在高客单微商的转化中,是大于淘客的。

所以客单价才是后半场的标配要素,流量不好搞了,还不抓紧提升流量的客户价值。

三、不追热点,做积累

现在我一点对风口都不感兴趣,一个风口起来造就了很多的英雄,但是我知道可能那个英雄为了这个风口已经准备了好多年,没有几个狗熊被热点带成了英雄,如果有这种运气,我赌不起。

比如去年一群憨憨淘客去做抖音,今年还剩下几家。

年龄大了,已经不奢求一朝暴富了,找到一个适合自己的方向,一步步的实现就好了。

我现在特别喜欢小生意,就是那种做了好多年,一直都在坚持的人。。

想起这个例子

有个小煎饼摊,一天就是很简单,一个煎饼卖5元,一天出一早上,买个100-200个,一天收个500-1000。白天没事溜达溜达,备备料。

赚了两年后,开了个煎饼铺子,不过是增加了几个师傅,还是这样的简单循环。

街对面呢,看着一个个网红店铺开了起来,一个个概念店,感觉都不错,可是不知道为啥,有的活了一年,有的活了几个月。

摊煎饼的也不明白,为啥这些店赔钱,还是干好自己的煎饼摊,有钱了增加几个煎饼锅和师傅来的实在。

加盟网红店,概念店,才符合做生意的标准,摊煎饼谁会去做。

这种小生意,有聪明的人会去做,然后把这种小生意建立起标准化,然后放大复制加盟,现在越来越多这样的店了。

但是那种去做大热点生意的,基本上黄的居多吧,就不举例了,每年一茬又一茬。

现在我发现很多小生意,很多人瞧不上,但是还没人家小生意人赚得多,然后小生意人也很自卑,感觉自己就是个小生意,上不了台面。

这是两个世界,也是两个江湖。

我和一个卖成人用品的去聊,我问姐姐你做这行了多久了,姐姐说没多长,6年吧,现在有个实体店,然后网上几百个代理,收入我没问,看看每天收款就明白了。

我朋友圈很多这种小生意人,我最近才开始关注,以为人家不赚钱,后来才发现,人家赚的比你多得多。

这种小生意,人家不懂什么引流变现,不懂那么多概念,和我聊就是,就是每天发发帖子,加几个人,有人买,就卖。循环了几年罢了。

然后人家买了房,买了车,还在坚持这个小生意,继续做下去,这也是生活。

四、少碰平台型项目

平台型项目,的确很赚钱,尤其是平台很粗放的初期,但是你会发现随着时间发展,越来越的平台型项目,越来越难。

淘宝:最近居然改了版,不改不行了,众多对手林立,便宜干不过拼多多,服务干不过京东,直播还有抖音虎视眈眈,这么多同行抢着吃肉,

最近听说店群的动销也死了,又在研究新玩法,我现在依然看好无货源,不过是精细化的玩法。

抖音:没啥说的,都懂,一步步的难度升级

和平台走就是撸一波之后,就是茫然的空虚,在寻找下个目标上去死磕,在撸一波,然后空虚(没有开车)精神头好的小伙子,可以继续,我这种年老的身体真的不好。

不过简单的去淘宝卖个货,我还是蛮看好的,自然搜索不死,就一直可以玩。多研究自然搜索就行了,其他的感觉没啥用,选好品,会补单,会开车,选个相对的弱竞争,高客单的领域,还是很舒服的。

五、打造IP

IP这个事情我是吃到了红利的,这个事情可以坚持下去一辈子去做的,而且这个事情什么时候做,都不存在早晚,想做都能做,不过需要时间的浇灌。

但是我也看了很多做IP不怎么赚钱的,打法上有问题的,鉴于这么多时间的研究,我也很清晰的知道了IP怎么玩赚钱,后续可能会孵化出很多IP。

IP点到为止,这东西一般人掌握不了,是个大杀器。

以上就是实惠猪小编给大家带来的2020年做淘客怎么赚钱的攻略,大家还是需要多学习,多研究。才能成为大牛淘客哦!!!

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